経験者募集！在宅勤務OK の求人です！
アピールポイント！
【求人の特徴】
大卒以上・即日スタート・経験者優遇・在宅勤務・駅から徒歩5分以内・フレックスタイム制・週休2日制・土日祝日休み・交通費支給・社会保険完備・育児支援制度・研修あり・その他特別制度あり
募集要項
| 職種 | 【東京】セールスマネージャー候補 国内ARR 上位 Vertical SaaS [ カイポケ ] |
|---|---|
| 仕事内容 | 【雇入れ直後】 【配属部署】 ▼ 配属予定組織：セールス統括部 セールス統括部は介護事業所様が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。 【仕事内容】 ・本ポジションは「他社既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。 ・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。 【お任せしたい想定業務内容】 ・インサイドセールス＆フィールドセールスチームにおける組織マネジメント業務全般 ・営業戦略立案 施策実行 ・人員配置計画立案 採用／育成の実行 ※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。 【具体的な想定業務内容】 ▼インサイドセールス ・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化 - 予算策定及びKGI／KPIモニタリング - 3C／4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行 - チームマネジメント（5 20名規模） - 生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携／BIツール検討等） ▼フィールドセールス ・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス／Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化 - 対面商談による介護･障害福祉事業者の経営課題把握 - 上記課題に対する自社商材のソリューション営業 - チームマネジメント（5 20名規模） - 新規出店の検討と実行 - パートナー企業とのアライアンス促進 - 自社サービスへのフィードバック 【カイポケで働く魅力】 1．マーケット ・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上） ・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上／年） 2．プロダクト＆マーケティング ・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い ・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる 3．データ活用 ・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能 ・カイポケ会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能 ・データドリブンな組織文化がある 【仕事のやりがい】 ・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する ・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること ・業界／プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること ・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること 【将来のキャリアパス】 ・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示 （例） ・同部門での事業責任者 ・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）での事業責任者 ・新規事業開発 ・会社横断でのセールス領域の統括責任者 【入社後の流れ】 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。 【勤務状況】 ハイブリッドワーク ※週2日リモートワーク 【変更の範囲】 事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 年収 6,500,000円 〜 10,000,000円 |
| 給与詳細（年収例）・手当 | 【年収】6,500,000円~10,000,000円 ※. 時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として139,219円~173,425円を支給 ・賃金形態：月額は年収を12分割した金額を支給 ・基本給 ：402,448円~833,334円 ※1 ・職務手当：139,219円~173,475円 ※2 ※1 基本給708,334円~1,166,667円は管理監督者とする ※2 時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給 超過分は超過勤務手当として別途支給 管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給 年1回の考課を行い、昇降給の可能性あり |
| 研修・試用期間 | 最大3ヶ月 試用期間中の条件変更はなし |
| 待遇・福利厚生 | 【福利厚生】 ・書籍購入制度 ・従業員持株制度 ・資格取得支援制度 ・ベビーシッター利用補助制度 ・東京本社、大阪事業所：屋内禁煙 ・上記以外 ：屋内原則禁煙（喫煙室あり） 【交通費など】 通勤手当（業務上必要な交通費に関しては全額支給） 【諸手当】 【諸手当】 ・スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給） ・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給） |
| 勤務地 | 東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー |
| 通勤アクセス | 都営地下鉄三田線 芝公園駅から徒歩2分 都営地下鉄各線 大門駅から徒歩6分 各線 浜松町駅から徒歩7分 都営地下鉄大江戸線 赤羽橋駅から徒歩8分 |
| 勤務時間 | （残業：残業あり） フレックスタイム制 【休憩時間】1時間 ※8:00~18:30の間で実働8時間（休憩1時間） ※簡易フレックス勤務（8:00~9:30の間に出勤すること） ※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある |
| 休日・休暇 | 【休日】 ・完全週休二日制 ・原則土曜・日曜・祝日 ・年末年始 【休暇】 ・年次有給休暇 ・アニバーサリー休暇 ・介護休業 ・産前産後休業 ・育児休業 ・子の看護休暇 ・慶弔休暇 ・妊婦特別休暇 |
| 応募条件 | 【必須条件】 ・大学院、大学卒業以上 ・無形商材におけるセールス経験（3年以上） ・メンバーマネジメント経験 （2年以上） 【歓迎条件】 ・セールス組織の立ち上げ経験（拠点開発含む） ・複数の異なる部署／ステークホルダーが関連するプロジェクト経験 ・営業企画orマーケティングの経験 ・新規事業の立ち上げ経験 【求める人物像等】 ・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力を持つ方 ・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方 ・攻守のバランス感に長けている方 |
| 受動喫煙対策 | 【屋内の受動喫煙対策】あり 【対策】禁煙 【特記事項】無 |