経験者募集！在宅勤務OK の求人です！
アピールポイント！
【求人の特徴】
即日スタート・経験者優遇・在宅勤務・駅から徒歩5分以内・土日祝日休み・交通費支給・社会保険完備・育児支援制度・退職金制度・その他特別制度あり
募集要項
| 職種 | 【HG_東京】研修＆HRテックコンサル営業ー新しい顧客との出会いで成長をサポートし課題解決を導く |
|---|---|
| 仕事内容 | 【雇入れ直後】 【募集ポジション】 サービス業界に特化した人財育成・研修のコンサルティング営業をお任せします。 H&Gは第二創業期を迎え、新たな成長を目指し、日々変化をしています。 このポジションは、新規顧客の開拓と既存顧客への深耕営業を通じて、顧客の課題解決をメインミッションにトータルサポートします。 自社講師や評価コンサルと協力し、顧客との信頼関係を築きながら活躍していただきます。 リーダーシップを発揮し、顧客やプロジェクト・チームを牽引できる方を求めています。 【ミッション】 サービス業界の経営者や役員、人事・教育部門の責任者と直接対話し、人材育成に関する深いヒアリングを通じて、最適な課題解決策を提案するソリューション営業をお任せします。 【具体的には】 新規顧客の開拓から商談・導入サポート・ヒアリング・追加ニーズ発掘などを行います。 最終的には得られたニーズからアップセルやクロスセルの提案も行います。 具体的には、下記の要素を担当顧客ごとに取り組んでいただきます。 ・経営課題・組織課題のヒアリング 顧客との対話を通じて深いヒアリングを行い、経営課題や組織課題を把握し解決策を提案 ・新規顧客の獲得 当社提携先からの紹介、WEBマーケティングやインサイドセールス経由のリード テレアポ、顧客紹介、セミナー集客、グループ会社からの紹介など多様な開拓ルートを活用 ・商談と商材導入 新規顧客との商談を進め、H&Gの商材を導入していただくための提案を実施 ・定期ヒアリングと追加提案 担当顧客と定期打ち合わせを行い、得られたニーズから最適なソリューションを提案 ・アップセル・クロスセル 顧客のニーズに応じて、追加のサービスや製品を提案 自社講師や評価コンサルチームと協働しながら提案することも多々あり 【H&Gが提供するサービス例】 ・サブスク型研修サービス ・自社講師によるインハウストレーニング ・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド） ・人事評価制度の構築コンサルティング ・従業員満足度調査 ・業務改善のコンサルティング 【使用ツール】 Salesforce その他自社ツールも活用いただきます H&Gでは商品単位での縦割りではなく、1人の営業担当が顧客の課題に合わせてすべてのサービスを提案するスタイルです。 自社の別チームメンバーとも協力しながら、経営者や人事担当者と二人三脚で人財に関する課題解決をサポートした結果 離職率の大幅な低下や上場支援など、企業と人の成長を間近で感じられるやりがいのある仕事です。 【Q&A】 Q:コロナ禍での影響は？ もちろん影響は少なからずありましたが事業モデルを「研修提供の会社」から、人財育成のプラットフォーマーへと転換し研修のオンライン化やSaas型新規サービスの開発（評価運用クラウド）などコロナ禍への適応を即座に行うことで最小限に止めています。 また、特に影響の大きかった飲食業界以外にも、小売、学習塾、不動産、医療・福祉、など当社には様々な業種のお客様がいらっしゃいます。 今後の成長余地が大きいため、営業部門の強化を行っています。 Q:強みは？ サービス業に特化をしており、お客様・受講者様にとって現場で使える研修ができます。 また、研修・コンサルティング・e-learning・評価クラウドなど幅広いご支援を1人の営業担当を窓口に相談頂けることも強みです。 さらに言えば、グループ会社にはコスト削減や出店戦略の支援会社もあり経営をトータルでサポートできることも他社との差別化に繋がっています。 サービスの中では、評価制度の構築コンサルティングにおいて、高い満足度を実現しています。 【勤務地】 リモートワーク制度（週1回）あり 【変更の範囲】 なし |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 年収 5,000,000円 〜 6,000,000円 |
| 給与詳細（年収例）・手当 | 【年収】5,000,000円~6,000,000円 ※. ※経験／スキルに応じて処遇を決定いたします 賃金形態：年俸制 |
| 研修・試用期間 | 3ヶ月 試用期間中の勤務条件変更無 |
| 待遇・福利厚生 | 【福利厚生】 定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、ウォーターサーバー、常備薬、マッサージチェア（新宿のみ）、社会貢献型職域販売「クローズドマート」の利用制度など 退職金：無 ※選択制確定拠出年金制度（401k） 【受動喫煙対策】 受動喫煙対策あり（敷地内禁煙、屋外喫煙所あり） 【交通費など】 通勤費支給 【諸手当】 ・通勤手当：会社規定に基づき支給 ・慶弔手当（結婚／出産／弔事） ・出張手当 |
| 勤務地 | 東京都新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F |
| 通勤アクセス | 各線 新宿駅から徒歩5分 |
| 勤務時間 | 9:00~18:00 【休憩時間】60分 ※所定労働時間8時間 |
| 休日・休暇 | ・休日：2024年度実績 年間128日（土曜・日曜・祝日）※その他 会社規定のカレンダーによる ・有給休暇：入社半年経過後10日 ・その他：オリジナル休暇制度「私だけ定休日」 |
| 応募条件 | 【必須要件】 下記いずれかのご経験をお持ちの方※目安3年前後 ・人材／研修業界の営業経験（研修、媒体、紹介、派遣など） ・法人向け無形商材の営業経験（業界、年数は不問） ・営業として新規開拓の経験がある方（法人向けの経験の方が特に活かせます） ・基本的なPCスキルがあり、新しいデジタルツールを使う事に抵抗のない方 【歓迎要件】 経験：営業として新規開拓経験、営業として数字にこだわった経験や実績 業界：人材や研修業界をはじめ法人向けの営業、SaaS商材営業の経験 顧客：大手企業、飲食／サービス／小売業界向けの営業経験 職務：インサイドセールス経験、提案営業としてニーズの発掘・深掘りをした経験 【求める人物像】 ・セールスキャリアを磨くため、営業スキルを活かした転職をご検討の方 ・出来上がった仕組よりも、仕組づくりから関わっていきたい方 ・達成意欲が高く、自走して日々工夫ができる方 ・当社理念に共感できる方 ・商品売りではなく、経営者と対話し、自分を売り込むことができる方 ・主体性をもって顧客の課題解決に真摯に向き合い、行動できる方 |
| 受動喫煙対策 | 【屋内の受動喫煙対策】あり 【対策】禁煙 【特記事項】屋外での喫煙場所あり |